فروپاشی صادرات مقاطع طویل به عراق و افغانستان/ لزوم جایگزینی بازاریابی فولاد به جای فروش زیر قیمت محصولات 

حجت شهپری فرد در گفتگو با فولادبان در خصوص رشد شارپی صادرات مواد اولیه فولاد اظهار کرد: زنجیره فولاد به ۳ دسته مواد خام، نیمه خام و محصولات نهایی تقسیم‌بندی می‌شود که مواد خام مانند آهن اسفنجی، گندله و سنگ آهن، نیمه خام مانند شمش و اسلب و نهایی نیز مانند میلگرد، تیرآهن و ورق هستند. می‌توان گفت امروزه اولین و مهم‌ترین علت افزایش صادرات محصولات نهایی کاهش قیمت آنها در بازار داخلی است.

وی در ادامه اضافه کرد: از سوی دیگر، مقاصد صادراتی فولاد کشور مانند افغانستان و عراق تعرفه شدیدی برای محصولات نهایی ایرانی وضع کرده‌اند. این درحالیست که کشوری مانند عراق در سال‌های اخیر، به یکی از مقاصد مهم صادرات میلگرد ایران تبدیل شده است.

این فعال فولادی تصریح کرد: با تداوم این روند، به نظر می‌رسد واردات محصولاتی مانند میلگرد و تیرآهن به مقاصد مهم صادراتی به ویژه افغانستان، به صفر رسیده است. به همین دلیل بخش بازار اصلی و نهایی در مقاطع طویل از بین رفت.

شهپری فرد در پایان با اشاره به اهمیت بحث بازاریابی کارخانجات نوردی خاطرنشان کرد: ناگفته نماند بازاریابی شرکت‌های محصولات نهایی نیز مسئله مهم و تأثیرگذاری در روند صادراتی فولاد کشور است. در واقع امروزه اکثر فولادسازان به جای بازاریابی، به استراتژی فروش محصولات زیر قیمت بازار جهانی روی آورده‌اند.